центр белорусских товаров "бум" шкулева

27.02.2009 Сейлз-хаусы группы "Интер" и условного медиахолдинга Виктора Пинчука возвращаются к схеме продажи рекламы, существовавшей в прошлом году. Вместо повышения расчетного курса валют, как ожидали участники рынка, крупнейшие продавцы рекламы уменьшилибазовую скидку на 13%.Новые цены выгодны крупным рекламодателям, с бюджетом свыше 20 млн грн, а вот компании с меньшими затратами могут прекратить рекламироваться на телевидении, отмечают в агентствах. Рекламные агентства получили новые условия размещения телерекламы на каналах группы "Интер" и условного медиахолдинга Виктора Пинчука позавчера вечером. С 1 марта базовая скидка к бюджету снизилась с 69,4% до 56,3%. Но стоимость пункта рейтинга (GRP, условная единица при продаже рекламы на телевидении) и расчетный курс валюты до конца июня остались прежними – $420,57 по курсу 5,05 грн/$. Изменилась и схема продажи рекламы на телевидении. Если с начала года использовалось только два типа размещения – первого класса (фиксированное место ролика в рекламном блоке) и низкоприоритетное (скидка за нефиксированное место в блоке),– то с марта сейлз-хаусы возвращают условия размещения, применявшиеся в прошлом году: в частности, размещение второго класса (дополнительная скидка до 30% к общей скидке), фиксация первой/последней или промежуточной позиции ролика в рекламном блоке. Низкоприоритетным размещением по-прежнему могут пользоваться только клиенты с бюджетом более 20 млн грн. По словам директора "Интер-рекламы" Олега Павленко, сейлз-хаусы возвращаются и к практике продажи по принципу floating – самый дешевый тип размещения, при котором рекламный ролик размещается по остаточному принципу. "Скидка по этому типу размещения будет определяться индивидуально с каждым рекламодателем",– отмечает он. Участники рынка считают, что таким образом сейлз-хаусы могут предложить лучшие условия крупным рекламодателям, ограничившим размещение на телеканалах группы из-за их "нежелания отступать от прайс-листа". В частности, речь идет о крупнейшем рекламодателе Procter & Gamble. "Это попытка решить проблемы крупных рекламодателей за счет более мелких. Для рекламодателей с небольшим бюджетом цена выросла примерно на 13%",– говорит топ-менеджер одного из агентств. "Тогда как в начале года низкоприоритетным размещением могли пользоваться примерно 50% рекламодателей",– отмечает директор агентства Mindshare Валерий Вареница. Изменение схемы продаж имеет и положительные стороны. По словам директора по медиабаингу и развитию АИТИ/Carat Юлии Карпушиной, внедряя дополнительные возможности, каналы, с одной стороны, не повышают базовую цену, а с другой – позволяют рекламодателю корректировать рекламную кампанию в зависимости от заполненности эфира. А генеральный директор MediaExpert/Havas Media Татьяна Попова отмечает, что изменения коснутся только тех клиентов, которые до сих пор не заключили контракты. Источник: kommersant.ua.27.02.2009 Пять новых (старых) правил рекламы от Майкла Вилларда, генерального директора рекламного и PR агентства полного цикла "Willard".Если вы еще не заметили – а многие в мире рекламы до сих пор питают иллюзии на этот счет – правила старой игры под названием «реклама» существенно изменились. Это случилось не просто из-за того, что украинская и мировая экономика начала приходить в упадок. В наше время революционными являются изменения в рекламном бизнесе, а не теория эволюции Дарвина. Можно предположить, что причиной большей части изменений, произошедших в течение последнего десятилетия, стал Интернет. И это действительно так. Но и потребитель тоже изменился. В прошлом телевизионная реклама была направлена на увеличение GRP – общего количества зрителей, посмотревших рекламные ролики. Измерялось только количество потенциальных просмотров, а не оказываемое рекламой воздействие. Сегодня недостаточно просто докричаться до потенциальной аудитории. Образно выражаясь, необходимо дотянуться и похлопать потребителя по плечу, заставить его обернуться, и в этот момент – пожать ему руку. Объятия тоже не помешают. Иными словами, речь идет не о достижении высокого уровня GRP, а о завоевании сердец и умов. Имея в виду вышесказанное, особенно в свете текущего экономического спада, я хочу предложить пять новых (старых) правил рекламы: 1) Наступайте, когда другие отступают. Кажется, все ясно, как белый день, но многие компании, особенно локальные, не придерживаются этого правила. Сейчас самое время для рекламы. Выражаясь спортивной терминологией, проще выиграть, когда соперник вне игры. Говорят, что 50% билбордов в Украине не заняты рекламой. И только 15% площадей освободились из-за запрета на наружную рекламу табака и алкоголя, который вступил в действие с 1 января. Более того, показатели телевизионной рекламы значительно упали: более чем на 50%. Самодовольные медиа-агентства, которые год за годом повышали цены и называли это вымышленным понятием «медиа инфляция», в это великое время отступают. Для рекламодателей сейчас наступило время, похожее на день после рождественской распродажи в универмаге «Macy’s». Сплошные скидки, галопирующий скачок по сравнению с ситуацией полгода назад. И догадайтесь, что происходит? Ваши конкуренты вне игры. 2) Вопрос не в том, сколько вы тратите, а в том, насколько эффективно вы это делаете. Думайте проще, ориентируйтесь на условия локального рынка. Священный Грааль рекламы – это создание сообщения, которое подтолкнет людей к действию, а не большие бюджеты. Давным-давно рекламные агентства положили простые точные коммуникационные сообщения на алтарь креативности, хотя зачастую такая креативность была довольно поверхностным зрелищем. Заставьте ваше агентство говорить с вами в категориях реальных сообщений, а не в категориях невероятных характеристик продукта. Поставьте перед специалистами по рекламе задачу донести эти сообщения честным и прямым способом. Если агентство настаивает на съемке рекламного ролика исключительно на берегу реки в Бразилии, предложите ему найти бразильского клиента. Вы хотите снять ролик на берегу Днепра. 3) Отучите своего директора по маркетингу от тех 30-ти и 60-ти-секундных рекламных роликов, что идут по традиционному телевидению. Они отжили свой пятидесятилетний срок, настало время положить их на дно ящика вместе с хрустальным пресс-папье (И это еще слабое преувеличение). Недавно я провел четыре дня с тремя внуками в возрасте от 6-ти до 11 лет, это было в США в период праздников. За это время они ни разу не включили телевизор для того, чтобы посмотреть передачу. Телевизор использовался в качестве экрана для игры на приставке. В наши дни воспитательные угрозы мам сводятся не к запрету на просмотр телевизора, а к ограничению доступа к компьютеру либо какой-либо супер «навороченной» компьютерной игрушке. В Украине рекламные блоки – это многослойный сандвич, «пережевывание» которого занимает около 12 минут, именно столько в среднем длится перерыв на рекламу. Что и дает зрителям возможность оторваться от экрана, пойти на кухню и приготовить настощий бутерброд, щедро сдобрив его майонезом Давайте посмотрим правде в глаза: приклеенными к телевизору во время продолжительных перерывов на рекламу остаются только рекламщики. 4) Люди, работающие в рекламе, не должны бояться осознать, что традиционная роль рекламы меняется. Я имею в виду, что рекламщики больше не носят серые фланелевые костюмы и не ездят на спортивных автомобилях 1957 года. Времена меняются. Если вы встретите рекламщика и пиарщика в одной комнате, то поймете, что один из них с Марса, а другой с Венеры. Даже если они в одной команде, они все равно соревнуются. Ваши ребята из рекламы и пиара должны преодолеть это. Различные направления связей с общественностью с течением времени все более сближаются, что само по себе является положительной тенденцией для рекламодателей и для рекламной индустрии в целом. Возможно, кто-то должен предложить другое название для рекламы, связей с общественностью и промо. На данный момент все они движутся в одном направлении и по одной магистрали. 5) Наконец, руль находится в руках рекламодателей, а не медиа-, рекламных, BTL- либо пиар агентств. Вам и рулить. Требуйте, чтобы реклама вашей продукции несла в себе сообщение, а не была просто шуткой, которая понятна только креативному директору. Требуйте простоты, и вы получите лучший результат при минимуме расходов. И не попадайте под впечатление выигранной агентством награды. В Украине получить премию так же просто, как поймать крупную рыбу в бочке с водой. Это может сделать даже мой восьмилетний внук. Единственная премия, которую ты хочешь получить от своего агентства, – это график продаж с растущими показателями. Это реальный повод для торжества. Willard - рекламное и PR-агентство полного цикла с офисами в Киеве, Москве и Стамбуле. Основанное в 1997 году, сегодня агентство насчитывает более 100 сотрудников, которые предоставляют высокопрофессиональные услуги в области рекламы, BTL-активностей, связей с общественностью и правительством, тренингов и издательского дела.27.02.2009 "1+1" показал убытки. Во всем виноват недостаток рекламы.Исследовательская компания Cortex в конце прошлого года оценила доходы крупнейших телевизионных холдингов от продажи прямой рекламы без учета политической рекламы и налогов следующим образом: каналы группы «Интер» - $135 млн., «четверка Пинчука» - $135 млн., каналы СМЕ – $100 млн., остальные – $50 млн.(1$ по старинке равен 5,05 грн.). Сравнительную точность оценки фактически подтвердил обнародованный 25 февраля финансовый отчет собственника телеканалов «Студия 1+1», «Кино» и «Сити», американского медиахолдинга Central European Media Enterprises (СМЕ). Согласно опубликованным данным, выручка украинских активов СМЕ в 2008 г. составила $99,458 млн., из которых $96,738 млн. пришлось на долю «плюсов» и $2,720 млн. – на «Кино» и «Сити». Впрочем, несмотря на $100 млн. рекламных денег, «1+1» впервые за последние несколько лет показал убытки. Отрицательная EBITDA (доход до уплаты налога на прибыль, процентов и амортизации ) канала по результатам прошлого года составила $32,944 млн., хотя в 2006 г. и 2007 г. этот показатель был со знаком «+» ($29,973 млн. и $27 млн. соответственно). Интересней всего то, что полгода тому назад, еще до начала кризиса операционный директор СМЕ Адриан Сарбу очень оптимистично оценивал перспективы развития группы на украинском рынке. «Мы планируем быть ведущим вещателем в Украине с годовой выручкой $500 млн. и показателем EBITDA в $200 млн. уже в 2012 г.»,— заявил он после оглашения финансовых показателей холдинга за первые 6 месяцев 2008 г. Тогда эти показатели были положительными на всех рынках группы, кроме украинского, по результатам же года «минус» также показали активы в Болгарии и Хорватии, однако до «достижений» «плюсов» им далеко. Недоброжелатели отечественных каналов СМЕ «корнем» зла называют падение рейтингов канала. Если доля телеканала «1+1» в телевизионном эфире Украины в феврале 2008 года, по данным компании GfK Ukraine, составила 17,83%, то к концу июня этот показатель опустился за отметку 13% (всеукраинская панель, люди 18+), а в январе 2009 г. – 9,56%. Конечно, без этого не обошлось, однако все спихивать на показатели рейтинга тоже не стоит. «Плюсы» могут по праву считаться индикатором рынка. Отнюдь не из-за своей успешности и популярности или же наоборот – скатывания во «второй эшелон» и возможных ошибок в выборе контента, а потому, что собственник канала – публичная компании, акции которой котируются на NASDAQ/Prague Stock Exchange. Поэтому с финансовыми результатами деятельности вещателя мы знакомимся ежеквартально. И главной причиной не слишком утешительных для инвестора результатов является, прежде всего, заметный спад рекламной активности в конце прошлого года. В этом же году, каналам придется еще сложнее. По результатам января, количество рекламы в эфире отечественных каналов (по WGRP) сократилось посравнению с аналогичным периодом 2008 г. на 32%. Если же к этому добавить и снижение стоимости рекламы, то картина выглядит вовсе удручающей..По словам Татьяны Поповой, управляющего партнера рекламной группы МЕХ, sold out каналов в 2009 г. упал по сравнению с 2008 г. в два раза, а первые недели февраля были еще хуже, чем конец января. «Сейчас ситуация та же, какой была в кризисном 1998 г.: все опускают цены, и это приведет только к коллапсу, если рынок не сможет предложить что-то принципиально новое, а не слепо играть на понижение»,- считает Дмитрий Розенфельд, заместитель генерального директора «РБК Украина» (в 1998 г. занимал должность заместителя генерального продюсера телеканала СТБ). Артем Вакалюк27.02.2009 Объем рекламы в российской прессе снизился на 53%.В минувшем январе объем рекламы в 242 московских и федеральных изданиях и их приложениях снизился по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. на 53%, до 17,4 тыс. полос формата А4, проанализировал аналитический центр "Видео Интернешнл" (АЦВИ) данные мониторинга "TNS Media Intelligence". Как пишет газета "Коммерсант" (Россия), сокращение объемов продемонстрировали все типы изданий. Уменьшили свое присутствие в прессе рекламодатели из всех о

61022 Украина, г. Харьков, пл. Свободы 7